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   东莞学挖土机在什么地方教你分析过必个朴的时候千万不能只分沂这一个企业，而0分析一个行业。因为这些公司的竞争对手全部是类似的多元化的公司。在一个育场中.大家都多兀化.那么成功的也一定是多兀化内公司。如果币中一旦汁现专业化的公司。天平就会倒间专业化的公司。

    如果消费者的需求变了、口味变了.零甘业的感受最敏锐也最快速。今夭.几平所有的零牌仲者邦蝎尽个力聚点，以求在市场占有率方而更上一层楼。

    此外，为了取得主导权，零售业者大肆扩张.延伸据点至全困各地.甚至全球进锁。结果，小规模、独立门户的零售商阴问成了稀有物种.原有的价胃陈续被全国性的连钱商店所取代

    东莞学挖土机在什么地方儿乎所有的零吉类别都已是全国性连钱商品的天下包括速食、便利商店、饭店旅馆、约房、鞋店、办公用品、宠物店、书店‘电脑、家庭用品‘五金、音乐、租车、服饰和家具等，甚至专业服务业也加入全匡性连锁的行列。像会计室事务所、广告公司、证券经纪、不动六文易、法律事务所和诊所。当然.还早有夕敬霉售业仍然在做最后挣扎。他们拒绝接受眼前的事实.原地结步.态度乐观。

    殊个知.长期来看.无所不卖的地方小店是绝对斗不过一个经焦点集中、有木事廉价买进、廉价卖出、并取得该商品类别卞导权的全国性连锁系统的。因此区城性的零售商品只刹下两个选择，要不就是加入一个全国性连锁.要不就是己创建个全国性连俄。

    因为面对未来的企业竟争，不会再是一个企能和一个企业的竞争.而是一个企业参与组建的一条产业价流链。和另外一个企业参与组建的一条产业价值链之间的竞争。

    成败与否.不取决于个企业得到健康，而取决于一条链的健康。所以。你只有两条路走.要么你打造一条产业价值链.0么你奋与条产业价值链。

    今天的竞争己经上升到商业模式的竞争。要么你创造一个模式.要么你触授·个传统模式。企业经营己经到了模式对模式的年代.所以要整合资渔.形成我们的产业价值链.形成我们的竞争优势。

    七、‘.加码.模式.钩”和’.祖”的模式)的创新《适合于所有行业)

    为什么有些公司的销售额高达10亿元.利润却只有区区2000万元;而有的公司销售额只有l亿元，利润却高达500071元?这就是钠件方式的不同。

    东莞学挖土机在什么地方当你完成一笔交易时，也是你再多做一笔生意的大好时机，因为顾客己经接受了你的产品。如果你有合理的价格，有适当的优惠。有相应的组合.有2-4成的顺客会继续增加交易量  举例:你出售了一件乡o0元的衣服，你诸顾容写下她的联系方式，人栩80%左右灼人都会写。亦1-70夭之后，打电话给这些顾宫.询闷这个衣服是否合身，请她来试试其他的款式，井且给予她一定的优烹.这样大概有10%n-2x50的人会回来继续w9ia.门且这个方法可以立刻提升至少2)%左右的利润。但是很少有服装店会这样做。其实这八力挂可以运用于任何一个仃业

    我给大家总结了大约2。名种摄常用为向上销售‘:加码，，模式的案例，也就是如何将一锤子买卖做戊细水长流的来往生意。如何通过再销售、合销咨和识极钧售，从顺客中扶取附加利润。如何在不增加你任何成本的情况下.就可以使你的利润增加到20%-150%,

    让顾客从一个只光硕一次的顾客变成为年光顾的常客。只要有可能.就要让顾容从一次性晌买行为变成长期购买行为。问题是你便月了几种长期的组合?

    你提供3倍效量的产品或服务时，只斋安2-2.5倍的价钱。一家干洗店洗一什衣服2。元.洗3件50元。就如司大多数的服务一样。数量一旦增加.本就会相对降低。经济学的原理也是一徉;当规模增大的时候，成本就会下降。

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