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东莞挖掘机操作培训学校

点击:926 日期:2015-05-23 选择字号:
东莞挖掘机操作培训学校

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  产品必须带来可观的利润

    一家成功公司的生命线是什么?是产品,是能给公司带来滚滚利润的产品。

    巧妇难为无米之炊。不能生产好东西,再好的营销也解决不了企业发展的问题。按钮掘机培训学校说人才等其他因素也事关公司的成败,决定一家公司的命运,但归根结底,公司生存靠的是利润.利润才是王道。而利润的实现,靠的则是过硬的产品。

    这就好比卖水果。你在街上摆了一个摊,向路人兜售、宣传,介绍你这儿的水果有多甜,营养有多丰富。虽然大家都这么干,但你干得格外出色,嗓门大,说得好,一会儿就卖光了。你赚了很多钱,钱箱都满了。然后满载而归。

    从第一天来看,你的水果摊利润惊人,全卖光了。但是第二天,顾客全都找上了门,把你的摊子砸了,还把你揍了一顿,昨天赚的钱还不够付医药费的。.为什么?大家吃了肚子疼,你的水果外面漂亮,里面都烂了。这就是“产品”最大的问题:金玉其外、败絮其中。

    乔布斯对此有相当深刻的认识.他说如果有一天,苹果公司不能由自己的产品来推动,而只能依靠营销来维持,那么苹果就离“发酸”不远了。这跟水果摊的例子是一个道理。实际上,当我们回过头再来看乔布斯和他的苹果帝国的时候.它的每一次飞跃,无一例外都伴随着一款爆炸性产品的问世。

    反观国内诸多大小企业,虽都有着各种各样的产品,但奈何产品参差不齐.要么华而不实,要么大而无当。这就涉及“产品”的另一个问题:华而不实、大而无当.根本卖不出去。

    有一位在国内专做云锦产品的老板向我诉苦说,他原以为做这行自己会赚很多钱,因为他看到许多人都靠卖云锦发了财。事实却不然,消费者对他的产品毫不买账。他的产品积压如山,成了无人问津的孩子。他想要放弃,又心有不舍,现在公司是骑虎难下。一我问他:“你为什么坚持认为自己的产品一定能烹得消费者的喜爱呢?”他回答说:“云锦是丝绸中的上品,所有奢侈品该有的特征,它一样也不缺。这样的产品不赚钱,打死我也不相信。”然后他举了一堆成功的例子,却看不到自己在产品方面的缺陷。

    毫无疑问,从结果来看.这家公司的产品步入了一个陷阱。老板认为实现高利润理所当然.可他想象巾的利润并没有出现。这是因为,他选择的市场对于云锦产品的要求与其他地区是不一样的,但他却没有针对性地开发当地的市场。

    前几年,我还接触到了一家设计和生产地板的公司。这家公司的产品是典型的“贵死人不偿命”,它们生产的地板售价高达三千多元一平方米,都快赶上三线城市的房价了。结果可想而知,现在这家公司早就破产了。

    我们不禁要问一句,为什么你创造的产品卖不出去,赚不到钱?作为一个创业者.或者是即将走向创业的人,如果你的产品和上述两种产品有相同的特征,你要注意了,你面对的第一个问题就是要使自己的产品具有赚钱的潜质.否则你的创业之旅就是一场痛苦的自我折磨。

    产品赚钱的潜质是什么?不是新,也不是酷,而是无条件满足用户的需求。

    以上述两种产品来说,它能满足用户的需求吗?答案显然是不能。云锦是丝绸之王不假,但如果你不能结合市场需求来突出自身产品的特性,又怎能立于“云锦之林”而不败呢?你是云锦,别人也是云锦。就好比老白干,你可以叫老白干,我也可以叫老白干.它不能突出特性,既然都一样,消费者又何必选择你呢?同理,堪比房价的地板拿什么特质来匹配天价呢?相反,茅台则不一样,我是茅台,你就不能是茅台。消费者买茅台,买的是品牌、是消费习惯,体现的则是自身品位。这里面的道理,创业者是要细细体会的。

    苹果成功的第一原则就是如此。它首先满足了年青一代的猎奇心理,或者是炫耀心理,苹果就是他们的“梦想”。对年轻人来说,苹果手机早已脱离了单纯的通信功能,即使一个联系人也没有,也不妨碍他们对苹果产品的追捧,因为这个品牌可以给他们带来强大的自尊与优越感.尽管你很难说清这种感觉是正确还是错误的。

    挖掘机培训学校满足用户的需求是最基本的要求,也是首要的要求,更是创业者在起步之前就务必要关注的问题,满足了用户的需求,才可能涉及产品利润的问题。还是以乔布斯的苹果为例。最初的苹果公司有一项名为“牛顿”的PDA业务,自成立之初就一直处于亏损的状态。1997年,乔布斯重返苹果,他看到这种情况后,坚决主张把它砍掉,转而专攻iMac, iPodiPhone等系列产品。理由很简单:赔钱的业务一定要砍掉,赚钱的业务一定要发展。

    苹果的发展给我们的启示就是:生产经营赚钱的产品是企业缺大的王道。每一个创业者都务必牢记于心,在这个“物竞天择,适者生存”的竞争环境下,没有哪个赔钱的产品能生存下去,即使这个产品再好玩.再有趣,再有魅力。赚钱的产品才是成功企业家的法宝,创业者努力的第一个目标就应该在于此。

    据统计,目前全球手机市场大部分利润被两家公司瓜分。苹果是其中一家,另一家是三星,而剩余绝大多数手机厂家只能分一点剩汤剩饭。苹果自不必说,巧合的是,三星正是在效仿苹果的产品战略之后,利润才得以大幅提升的。所以能帮企业立足的还是能赚大钱的产品,而不是其他的任何因素(尽管它们也相当重要)。既然赚钱是产品的使命。那么,估算产品的利润.则成为每一个创业者必须学会的课程。 估算产品的利润最困难的,不在于确认成本和售价—因为这些方面都是客观的,容易衡量—而在于,创业者要正确地决定向产品的哪一个环节寻求利润。

    有人说:“哇,这还不简单?从设计、生产到运输,再到销售.每一个环节的利润我都要。”OK,如果你抱有这样的想法的话,我劝你放弃。如果你不放弃这个想法,那么市场最终会放弃你。

    在全球分工日益细化的今天,如果每一个环节你都想亲力亲为,分得一杯羹,那么注定你会与胜利无缘,因为你既无法有效降低成本,又不能提高经营效率。我们可以通过分析苹果产品的成本费用,一窥它赚大钱的秘密:

    在苹果手机的价格各环节的利润分配中,产品设计与软件开发占到了约60%.居第二位的是各种零配件投入,占约22%,接下来是韩、美等销售苹果产品的企业(销售商)的利润,不到10%,最后剩下的那部分是劳动力投入成本,加起来总共也不到10%,其中属于中国劳动者的部分,更只有微不足道的2%

  向产品的哪一个环节要利润,最终决定了企业在整个行业生物链中居于何种地位。

    要实现长期高利润,企业必须向高端环节要效益。饭要一口一口地吃,钱也要一点一点来气那种急功近利、上来就打价格战的做法是不得已而为之的下下选,不要轻易实施。否则.在一片火海中进行“看谁先撑不住”的竞争,大家都得不到好的结果。即便赢了,你也是伤痕累累,只剩一口气了。从塑造企业形象的角度看,打价格战的企业,其产品的格调都不会

太高.基本上处于初级竞争阶段。这样的产品既得不到消费者的长期拥护,也无法培养一批忠诚的客户,长此以往,高利润更无从谈起。所以作为创业者来说,切记不要为了眼前的蝇头小利而自毁形象。

    创业者需要做的,就是遵照乔布斯给我们立下的这一法则:成功的企业一定要有自己的核心产品,核心产品一定要能创造高利润,这样的企业才能走得远、走得快。

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