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东莞哪里可以学二氧化碳保护焊技术

点击:977 日期:2015-05-27 选择字号:
东莞哪里可以学二氧化碳保护焊技术

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构建客情—动员更多的人乐意卖

    构建终端客情之目的,就是动员尽量多的终端门店积极的推荐和瞥卖商品。这一环节主要是讲如何构建和谐共赢的终端客情。二氧化碳学校分析终端客情就是营销人员一般卖点就是消费者不怎么关注,竞品也同样具备的、无差异化和可有可无的商品卖点。目前在市场上滞销的、打价格战的商品大多数都属于此类,它们不成功的主要原因就是将品类的一般卖点当做了品牌的独特卖点。请注意,商品的卖点必须是消费者关注的、能带给消费者切身利益的卖点,这个卖点是与品牌概念和品牌形象是一致的。通过交流及其他的沟通手段,同终端各类人员之间建立起的一种互相信任的融治关系。良好的客情能使终端认同我们的品牌,对公司的各项市场工作密切配合,积极传播公司品牌.主动推荐我方的商品。在与终端的沟通中,可以传播公司文化、品牌概念、经背理念、商品卖点和知识,使终端人员形成对品牌的全面认识,逐步产生好感和偏好,促进他们成为商品的忠实消费群体并积极地向其他消费者推荐。

  如果与终端的融洽关系建立不起来.就无法获得终端对各项市场工作的支和帮助,智胜营销的所有工作将会困难重重,甚至无法开展.严重时终端甚至拒绝销售你经销或推荐的商品,那样的话还谈什么销量。如何与终端沟通并建设好终端客情,动员更多的人积极主动的售卖商品,是本书要解决的问题。

    规范拜访—实现商品在市场上无处不在

    做销售的都知道.市场上售卖商品的终端越多,购买该商品的消费者自然就商品的销量当然就大了。如果做到了商品在市场上无处不在,其带来的结果不仅仅是销量的增长,更加让人震撼的是商品旺销氛围营造、渠道商信心的激励和品牌传播的效果。现在大部分企业的市场一线人员比较年轻,变动也比较频,如何让他们尽快进入角色,能像优秀的老业务员那样出色的工作,是摆在很多中小企业面前的现实难题,如何解决?答案是推行标准的拜访步骤。二氧化碳学校为了规范营销人员对终端的拜访,规范同一品牌、同一市场终端拜访动作的一致性,使之标准化、规范化并提高终端拜访的效率,每个公司都应该制定对终端拜访的标准步骤和动作。木书介绍的就是经过市场检验、已成功用于多个消费品企业的终端拜访标准步骤—终端拜访九步骤。

    业务人员每到一个终端,按规范的九个步骤进行拜访,完成规定的动作后,再到下一个终端,最后把这些相邻的终端按照一定的顺序串联起来,再规定好每天拜访的终端数量,就形成了终端拜访线路。

    把线路上的这些终端按照一定的原则进行规划、编排和增减的工作就称为终端拜访线路的设计。

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