东莞抱车培训考证学校

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   提炼出差异卖点，拿到打开畅销之门的金钥匙

   品牌建设的奥妙就是要么做第一，做不了第一就做唯一。抱车培训学校说消费者只对第一和唯一感兴趣，也只会记住第一或是唯一!如果企业无法以第一的身份进人消费者的心目中.那么就变换一下角度.创造一个类别，使自己成为该类别的唯一，这样消费者才会对你感兴趣，并乐意记住你。为什么要非常关注商品的卖点提炼?目前在国内，许多品牌形象不明不白，定位不清，若能找到商品鲜明的卖点，不但可以节约大量的品牌推广费用，快速占据消费者的心里.而且还真能操作成市场上同类商品中销售量的第一品牌。

    塑造品牌的正常的思维是，品牌是企业的魂，是企业最重要的资源，卖点只是品牌的一部分。但在广大中小型企业现实的商品销售中，国内目前还没有普遍达到品牌消费的时代，大多数消费者真正关心的是商品差异化的独特卖点，这个点其实就是翘起品牌和商品销量的支点。因此，市场营销工作的起点和重点，应该围绕商品的差异化卖点提炼来展开。

    对于商品的销售来说，打开市场之门的金钥匙刚开始不是来自品牌，而是来自竟争品牌所不具备的独特卖点，一旦这个商品的独特卖点被广泛传播又对接上消费者的需求以后，才能成为真正的品牌。所以说，能否提炼出犀利的、具有消费者关注的差异化卖点.是品牌在市场上成功的关键。本人认为:在提炼商品卖点的时候，要勇于打破常规，凸显消费者关注的商品差异化卖点，只有具备了差异化，才能有所创新，才是能卖货的卖点。

    商品差异化卖点是点燃商品畅销的导火索;商品差异化卖点是终端竞争胜出的机会点;商品差异化卖点是撬动销售渠道的着力点;商品差异化卖点是俘获消费者心身的穴位点!谁能挖掘并提炼出这些差异化的卖点，谁就拿到了打开商品畅销大门的金钥匙。

    既然提炼商品卖点是企业营销的重头戏，那么怎样提炼商品的独特卖点呢?提炼商品卖点的技巧畅销的商品卖点是从哪里来的?是从天上掉下来的吗?不是。是营销策划人员头脑里固有的吗?也不是，它存在于消费者的心中。

   抱车培训学校告诉企业需要通过挖掘消费者的买点，再塑造出商品的卖点，是提炼商品卖点的不二法则。提炼商品卖点绝不是营销策划人漫无边际的凭空想象，它必须建立在消费者的渴望和需要之上，最重要的是让消费者信服，通常商品的卖点不只一个，将哪一个卖点提炼为商品的核心卖点并不仅仅取决于企业，也不取决于策划人，而是要按照消费者需求的重要程度及竟争关系来确定。