东莞铲车培训考证要多少钱

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    提炼商品的卖点，有五大技巧:

    技巧一:如何使卖点对接消费者的渴望

    铲车培训学校认为品牌或商品所诉求的这一卖点(最好不要超过三个，过多就不是独特卖点了)，必须是消费者急需和关注的点。消费者对商品的需求或潜在需求有很多，我们必须进行深人的分析和排序，了解消费者的需要，然后针对这些急需和重要的需求提炼卖点，这样做的结果不但会使商品一七市就深受消费者青睐而销量大增，而且还能节省许多引导消费者和卖点传播的费用，达到事半功倍的效果。要做到这些，如果对消费者的调研作得比较认真和详细的话，通过对调查问卷的统计和分析，就能够找出消费者最渴望的卖点，然后将该卖点作为商品的主要卖点进行传播推广，就能使商品卖点准确对接消费者的渴望。

    技巧二:如何使卖点体现消费者的利益

    商品卖的是什么，这是消费者认知的重要前提。更重要的是让消费者也认为你的商品卖的就是这个!通常情况下，你说你是卖什么的，消费者不一定就会认同.你还需要用令人信服的事实来证明和说服消费者。例如今年格力空调的主要诉求是通过“格力掌握核心科技”来实现节能.然后用“I赫兹”和“45瓦”来具体地说明和支撑能够达到节能的具体程度，让消费者确实能够感到格力是通过科学技术手段把空调的能耗降到了最低，用了格力不用担心低电压时启动不了空调.还能节省不少的电费。

    把商品对消费者的好处提炼出来，用最直接、生动、具体并富有冲击力和记忆点的语言加以描述，并通过媒体或终端传递给消费者，让他们一听就懂、一看就明自，并认定这款商品就是他想要的，消费者心中想要的就是你卖点表达的那样。做到这样的程度，商品核心卖点的提炼才算成功。

    技巧三:如何让卖点有较大的市场需求

   商品卖点除了表达消费者的利益外，必须有市场，有数量足够的需求人群，过于狭小的口标人群将会影响商品的销量和降低商品的利润空间。选择的消费对象必须是有需要、有支付能力的，商品推向市场后才能构成有效的市场需求。这部分目标人群最好是相对集中，或在某些类型的终端容易聚集。目标人群过于分散会给市场实际的传播与商品销售造成不小的困难。因此我们在提炼商品卖点时.一定要提炼出具有较多需求人群的卖点。

    例如本人在对山西亮龙涂料有限公司作品牌策划时发现，消费者对好的建筑涂料认知标准是健康、不变黄和耐擦洗，通过消费者座谈会和问卷调查发现:关注涂料健康的占63%、关注不变黄的占21%、关注耐擦洗的占16%;这时也有人提议我们就把涂料“耐擦洗”作为品牌的卖点，但是本人认为这是一个小众市场.经过与企业沟通后，企业同意了我的意见，我们还是要做目标人群普遍都关往的大众市场，最后确定将健康作为品牌的主卖点，而且还要做出健康的差异化来.针对该企业所生产的腻子、胶水和面漆都是健康产品这一特点，最后提炼出了亮龙墙面漆‘.层层呵护健康!”这一品牌的独特卖点。这样既体现了我们的健康卖点是广大消费者都关注的卖点，.X别于竞争对手所诉求的卖点，有了自已的差异化独特特点。

技巧四:如何提炼出特色卖点

你所提炼的商品核心卖点，一定要有别于或优于同类或其他相似商品。例如本人在咨询公司时做过的一个化妆品品牌，主要竞争对手叫“百草集”.意寓是用天然的草本植物制作的，为了从品牌名称上超越竞争对手.我们就寻找什么比草要好。大家知道，花肯定比草要好，于是就取名“百花集”，以花对草，以花胜草，提示消费者我们的商品是用花的祷华做的，用过后会有花一样的容颜；消费者看到这样的特色卖点、听到这样的介绍后会有什么样的联想?有谁会舍弃“花容月貌”而选择“面带青色”呢?这样的商品概念和卖点，在市场竞争中的高度上就占据了明显的优势。所以我们说品牌竞争始于卖点。商品卖点要有差异化的特点，突出的品牌个性;卖点的表达要精练准确、巧妙别致、给目标受众以美感，商品卖点还要有寓意、容易记住和便于传播。

技巧五:如何让卖点便于传播

    铲车培训学校说商品卖点的提炼，必须让目标消费人群一看就明白，一听就懂。用15秒以内的电视广告能讲清楚和说明白。因为卖点的传播时间是需要费用的，达到同样的传播效果，所付出代价的大或小是判定好卖点、一般卖点与差卖点的标准。好的核心卖点木身就具备低成本、传播速度快的特点;商品的核心卖点若能让消费者通过自己的理解、口碑或民谣主动来传播.效果将会更好。

    例如本人曾经服务过的咨询公司在给山东兰陵酒做电视广告策划时，就采用民潘形式和童声来朗读“秦酿酒，汉王藏；唐时美酒貌拍光，宋元明清三千载，世世代代酿陈香。兰陵九朝陈香!”。当我和厂家销售部经理及经销商一起把广告带拿到山东济宁电视台播放时，电视台工作人员看后就说，这是他近两年来看到非常好的广告片，让人耳目一新。

营销在决胜于终端之前，首先要决胜高端，善战者战于九夭之上。这个高端就是品牌形象和商品的卖点。商品卖点的提炼一是要有高度，二是要有角度，当然还要打商品本身能否支撑这些卖点。如果实在支撑不了，也可用经过消费者和市场调研后提炼的卖点，再去开发这种适合市场和消费者需要的商品。