东莞二氧化碳培训学校哪里可以考取上岗证

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   终端摸排的四种方法

二氧化碳学校认为对终端进行摸排的方法，主要有以下四种:

(1)索取名片

    随着市场竞争的加剧，终端店对竞争对手的防范意识在逐步强化，对终端营销信息的封锁也越来越严重，这就给我们进行终端摸排带来了客观上的困难。本人2010年在济南市场摸排餐饮终端时，在一家酒店刚问了两句话，就被有经验的服务员识破，以后不管问什么，人家就是不回答了。人随后也走开了，导致对该店的摸排只好暂时中断。遇到这种情况时，可以索要终端人员或老板的名片，就不会遭到拒绝，名片上都是可以公开的信息，有很多的终端把名片盒就摆在大厅的桌子或吧台上，其实名片上面有不少我们需要的信息。

    (2)门店观察

店面调查是终端摸排最基础的方法，像终端名称、终端地理位置、规模、经营面积、售卖形式、周边社区情况、周边其他终端情况、终端销售的各类商品的品种、价格、陈列展示情况、货架面积等基本信息，都可以通过店面现察来获取。本人在司雀饮店进行调查时，就多次采用先到要调查的饭店就餐.实地书察该终端的人气。价格、商品销量、经营管理状况和对来宾的服务顶目等倩况。

    (3)人员访谈

    焊工培训学校认为人员访谈是指通过与终瑞工作人员或与终端有业务往来的人员（其他品牌经销商、业务人员和导约员)深人交谈，来获取终端信息的调查方法。终端人员的深度访谈需要了解的内容包括:终端负资人及背景、成立时间及经营历史;终端的组织架构和内部人员的数量、工作时间、性别、生日、性格特征、业余爱好，联系方法、对商品的态度;终端竞品的货源渠道;商品在终端前期及近期的销售、近期终端的整体销售状况、其他品牌近期的销瞥情况;其他竞品的进场条件(如进场费用)、广告费、售卖形式、加价率、结款方式等;竞品的营销推广方

式、营销推广费用和客情融洽的程度等。

   人员深度访谈是终端摸排、特别是对重要终端调查的必要手段.通过与终端人员深人地交谈和沟通，才能确保调查内容的全面和准确。

    (4)其他收集法

    其他收集法是指通过网络或与终端有联系的市场管理人员、社会组织或其他行业机构进行交流沟通，来获取终端信息的方式。利用这些手段收集的终端信息，不仅是店面观察和终端人员深度访谈两种方式的重要补充，而且还能了解一些上述方法打探不到的信息。