东莞挖掘机培训考证学校价格实惠

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   如何做好终端的摸排

   挖掘机培训学校认为对市场终端的摸排，除了要做好计划方案、人员分工和动态管理外，最重要的就是制定出终端摸排的流程。流程制定好后.对所有参加摸排的人员进行培训.让每个人都熟悉和掌握摸排的步骤和流程。下面用某品牌终端摸排的标准流程图.来说明如何进行终端摸排。

    终端摸排要按照所示的摸排流程图进行，对摸排流程步骤的具体动作说明如下：

1.制定方案

    经过对市场的调查研究，制定出详细的终端摸排方案，它包括实施步骤、人员分工、组织管理、资料收集与整理、摸排协调及检核标准等内容。

2、准备工具

  准备齐全开展终端摸排的工具，包括区域地图、《终端摸排记录表》、相关的终端档案等;商品单页、名片、客户服务卡、记录笔、给终端店的宣传品、赠品或其他营销推广品(用于终端摸排中的客情建设)。

3.人员培训

  制定好摸排方案摸排工具后，’就要对全体参加摸排的人员进行培训，让所有人员了解井草起终端羡排的计划方案、工作步骤与流程、摸排方法、执行要求及检查的标准。

4.摸排预演

  在正式开展终瑞摸排的前一天。要先进行摸排预演试验，摸排试验结束后，针对摸排后提交的资料信息.组织全体参与人员进行总结和讨论，针对摸排中遇到的情况和出现的问题，制定出改进的措施和解决的方案。

  5.终端摸排

    按区域分工和计划线路.正式对市场内的每一个终端进行扫街式进店摸排，摸排人员要详细填写《终端摸排记录表》，每人每天要边摸排、边填写，晚上回来时上交组织者或指定的负责人。

    6.信息采集

    在终端摸排的过程中，要按照《终端摸排记录表》的要求，不但要把表中要求的项目了解清楚，认真填写;还要把在摸排过程中发现的竞品宣传、促销活动和终端客情的状况记录下来.遇有重大的情要及时报告。

7.摸排检核

由摸排负责人或专人根据每天收到的《终端摸排记录表》，计已完成区域的终端摸排情况进行实地抽查和检核；实地抽查率的终端数量不低于摸排终端总数的15%;对检核不合格的《终

端摸排记录表》，退回补充摸排，重新峭报，直到合格为止。

    8.建档保存

对经检查合格的《终端摸排记录表》摸排资料和数据，进行整理分类;按区域或按街道建立本市场的终端电子档案，作为终端拜访线路设计时的必要资料，在以后开展终端拜访时，如发现情况有变化应及时更新终瑞的数据或资料。