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   引领未来，主动承担行业领袖责任

    钩机培训学校的老师说造纸是一门与国民经济具有较强正相关性的行业。受国际金融危机影响，中国造纸行业自2008年年底到2009年年初经历了产品库存积压严重、生产负增长、利润大幅下降等多重严峻考验。

    2009年2月起，中国政府刺激经济增长的一系列措施使中国造纸业经历了一段曲折上升的时期。

    2009年.中国造纸产量达到8500万吨.同比增长了10%..在经过年初几个月的负增长和个位数增长之后.至8月份，中国造纸产量同比增长率首次超过两位数，达到18.82%。以此为标志，中国纸业已度过最困难时期，进入一个战略制胜的新时代.在此时期，原料成本与产品价格的博弈、先进装备与性能价格的博弈成为行业发展的关键所在。

    谈到福伊特给中国造纸业带来的变化，刘明明认为更多是行业贵任的提倡和管理经脸的分享。其中，她与客户谈论最多的就是中国造纸行业的环保问题，而环保不单是中国造纸业的问题.也是全球性的话题。

    2007年6月，国务院发布的《节能减排综合性工作方案》中明确规定，“十一五”期间淘汰落后造纸产能650万吨.主要淘汰年产3.4万吨以下草浆生产装置、年产1.7万吨以下化学制浆生产线、不达标的年产1万吨以下以废纸为原料的纸厂.随着这一政策的实施，大批低产能、高污染的中小型造纸企业因无力承担达标排放增加废水回收装里和废弃物处理装里的支出而被迫退出市场或被强制关停.同年10月.发改委颁布的《造纸产业发展政策》对新建、扩建制浆造纸项目单条生产线的起始规模作了明确规定，再次提高环保标准。而2008年8月1日正式执行的新《制浆造纸工业水污染物排放标准》，则使得一批中小纸厂由于普遍缺乏符合新标准的处理能力，为求生存而不得不追加环保投资，最终推高行业平均成本和纸价的上涨，大型纸厂则从中获取更多利润。

    从这一连串的政策制定中，可以想见设备升级对于中国造纸行业企业发展的重要作用。而目前中国造纸企业主要采用的设备中，高端设备主要来自德国、芬兰和奥地利;中档设备则以日本和我国台湾省生产的为主.以福伊特为例，由于其特点是主打高端，高昂的价格难免令一些中小企业望而却步。

    为此，刘明明提出在不降低技术标准的前提下，通过降低内部管理成本来降低客户的投资成本，帮助行业内的一些中小企业淘汰落后设备.在采访中，她一再强调:“我们的价格就是客户的成本，福伊特的目标—‘德国标准，中国制造，追求的是·卖一点，赘黔，，通过价格的合理化保障客户的收益最大化。”

    率实上，对设备的投入显示了企业对未来的着眼点。购买便宜的设备未必经济，企业多花一些钱购买设备不会垮掉，但今天少花了这笔钱，未来就有可能被迫停产乃至死掉。曾经，中国一批中小纸厂只顾眼前利益，忽视水处理设备的购里，现在这样的企业越来越少了。而福伊特始终重视环保技术的发展，从环保角度帮助客户尽可能多地节省原材料、降低能耗的做法，也使其得到了越来越多企业的认可。

    在关注中小企业的同时，刘明明也致力于通过福伊特纸机的推广,引领一些大企业更加关注市场趋势，理性投资，注重管理框架、员工培训的提升。某些企业虽然购里了先进的造纸设备，但并没有很好利用，进口设备与人员素质差还是比较普遍的矛盾。

    刘明明建议总部将“同一平台”这一在欧洲最为成功的生产线模式在中国地区推广，提高了中国市场在福伊特全球战略中的地位。卒实证明她的判断是正确的，目前已有超过18条的“同一平台概念”生产线在中国运营。同时，福伊特进一步又推出了“整厂总包方案.，针对影响造纸流程的设计、采购和安装提供指导服务，帮助客户提高效率、降低风险，提高成本效益优势。

    不仅如此，作为一家拥有上百年历史的家族企业，福伊特在企业文化、企业管理层面有很多自己独特的一面，这也是刘明明乐于与国内企业分享的话题之一。

    中国的民营企业中，家族企业占据着较大的比例，是中国经济和社会发展不可或缺的一员。如何帮助中国的家族企业健康成长、基业长青，她提出需要做到长远地考虑问题，其中履行专业化管理是不可跳过的一环。而在福伊特的亚洲区客户中，玖龙纸业、金光集团等也都有着家族企业的背景，只要有机会，刘明明就会把福伊特的经验与之分享。用她的话说.大家之间的关系已经不仅仅是设妙扮管理经脸的分享与交流。

    在本次采访的最后，刘明明说，自己之所以能够在福伊特工作十几年，是因为已经被这个企业的文化深深打动。进一步地，她将自己所面对的主要对象描述成一个“生态圈”，其中包括德国总部、目标市场客户、现有竞争对手以及潜在竞争对手，而她在其中有维护并主动引导这个“生态圈”健康成长的责任和义务，要依靠大智慧、大胸襟去系统思考、长远布局。显然，这些都考验着一个领导者的直觉和包容能力。不可否认，从超越自我到主动分享，刘明明在自已的职业生涯中实现了个人管理风格的转型，在跨国企业中塑造了独具中国女性特色的管理魅力;而积极承担和履行企业公民责任，致力于带动行业共同成长，则体现了福伊特在步入辉煌的时刻，能根据角色需求即时转换的行业领导者风范。