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    鹰击九天  牧海万里

—访中国卫浴行业领军者九牧厨卫蓝事长林孝发
远见·直觉·行动力

     记者:2012年九牧响亮地提出了“百亿九软百年九软”的战略口号.在许多企业经营者深感产咬的时刻.九软能做到逆势成长已经实属难得.据悉前三个季度你们比2011年同期销售增长30%以上.不仅如此，你在这时把目光放在了更远处，计划到2016年实现悄售过百亿的目标，请问你的底气和勇气分别来自哪里?

     林孝发:虽然目前整个经济形势看似不容乐观，但就中国的卫浴行业而言我认为依然是春天，特别是对九牧而言，经过22年的励精图治、默默进取和不断蓄势，我们已然踏上了一条发展的快车道。所以当下我们提出了“百亿九牧百年九牧’的战略目标:到2016年的第一个五年内力争实现销售额百亿元的目标，成长为亚洲知名品牌;_再用一个五年到2021年成长为世界知名品牌。利用三代九牧人的努力，将九牧打造成为“百年九牧.，为中国品牌跃入世界知名品牌之林做出我们的贡献。“千里之行，始于足下。”我们的梦想绝非空中楼阁.也更不是逞一时之勇，信心和力量来自于22年来我们九牧人永不懈怠的努力和坚持。

     挖掘机培训学校的培训师说作为中国卫浴行业的领军品牌，九枚近几年的快速成长有目共睹，在国内同类品牌中几成一漪绝尘之势.但英雄也要问一下出处，请勾勒一下九枚22年发展历程中的几个重要节点，帮我们廓清一下一个民族品牌是如何一步步成长起来的。

     林孝发:“选择往往比努力更重要。”我到现在还庆幸，我们选对了行业并义无反顾地坚持了下来。1990年，是九牧创业元年。我们一开始做矿山用采煤机除尘喷雾系统起家，在当时这对民企而言是一个技术门槛挺高的领域，我们敢于挑战，尝试了也成功了。同时我们由此受到启发，如果将喷雾系统用于民用卫浴领域，市场将会更大，但当时国内卫浴都是用水龙头喷淋，既浪费水也不方便。决定转型之后，我们立马付诸了行动，九牧率先研制开发出了国内第一个快开式水龙头，一投放市场，便大受欢迎。这时候一个契机来了，1995年。我去欧洲考察市场，看到欧洲家用卫浴喷淋装里的绝大多数都是“莲蓬头”一样的东西.用水龙头的屈指可数，我就去市场买了3个样品背了回来。经过我们技术人员的研究和改造，中国市场上诞生了第一个不一样的家用喷淋装置。由于其外形酷像花朵，我们给它起了一个好听的名字—花洒。

     记者:知果说起步时的选择是创业者选择市场缝隙、捕捉机会赚取利润的本能，那么你们从工业品转向民用品，这一步其实跨度很大，当时你是怎样考虑的?

     林孝发:直觉。我想可能没有其他字眼比这两个字更合适了。虽然当时卫浴的市场不大，但直觉告诉我随粉中国经济的迅猛发展，老百姓的日子会越来越好，那么对生活品质的要求会逐步提高，卫浴市场的需求自然也会水涨船高。况且我们企业所在的泉州属珠三角领域.向来领中国改革风气之先.从接触的一些华人华侨那里我们也了解到，国外的这一块市场需求是刚性的，因此我们肯定这一定也是中国未来老百姓的必需品，所以我们更坚定了转向的信心。

     记者:事实证明，你当时的决策的确是正确的，也让九牧从此找到了明确的发展方向.但接下来你们又做了什么，一举莫定了行业领军者的地位?

     林孝发:经过五年左右的发展，到1999年，九牧快开式水龙头和九牧花洒已经稳居国内市场产销，第李;这时候我们意识到要想，定国内同行业领军者的地位，必须让产品升级，走在整个行业的前面。接下来我们做了两件事:一是将更节水的感应水龙头投放市场;二是开始着手做整体卫浴。其实在我们做整体卫浴之前，湖南的远大公司也做过，但他们做的是完全一体化，太超前.市场反应一般。我们经过充分的市场调查，根据国人的习惯，将淋浴间、洗手盆和坐便器分开来做，让消费者自由去选择和组合。2000年投放市场后，得到了消费者的热烈响应.从1990年到2000年，九牧经过十年的探索，完成了我们的创业阶段。自2000年以后，九牧进入了发展期，这期间我们先后推出了适合全家人用的组合花洒、虹吸式坐便器、智能马桶等新产品。到2010年，我们一举其定了在国内同行业中领跑的位工。