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东莞哪里有装载机培训考证技术班

点击:676 日期:2016-04-25 选择字号:

                                                 东莞哪里有装载机培训考证技术班

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    东莞装载机培训考证学校尽管人脉搭建的目标之一是成为自然真实的交际者,但我注意到有些人在交流过程中过于放松,显得有些不合时宜。尽管在开展交际之初你可能会交到几个重量级的人物,但是重要的是,你得为你的人脉圈注人新鲜的血液。所以从这个层面来说,你永远也不可能是那个终极交际者—很难成为商家的最佳人选,成为一个让每个人都期望与你有生意上的合作的人。所以,别断了与客户之间的联系,保持商务合作。

 这要从我所谓的“核心圈”开始。我已经创立了自已的由10人的核心圈和20人的外围圈构成的人脉网络。我喜欢我的10人核心圈,因为我知道有10个人和我一样对我的业务了如指掌。她们之所以这样了解我的业务是因为她们知道我具体是千什么的(我所从事的是公关和市场营销),以及我是如何运作的。

    东莞装载机培训考证学校可能会有疑问了,究竟该如何从认识的每一个人中挑选出你的“10人核心圈”呢?我的10人核心圈里面都是一些能与我产生共鸣的人。如此,就会有一种很自然的协作关系和互利共直的工作关系。他们都是和我合得来的人。一般来说,我不会真正地把他们挑出来组成核心圈,而是一种简单自然的心里划分。你遇到了某个人,逐渐认识他,然后开始和他谈论一些业务上的事悄。由此,你知道了谁是他理想的客户;同样地,在此期间,他也知道了谁是你理想的客户。核心圈里的人绝不是“你认识的某人”那么简单,而是一些人值得你用激情与肯定的口吻说:“我有一个关系特别好的朋友叫大卫,他是一个印刷商,会很实际地照顾到你的打印要求,而且给你的价钱绝对合理。我强烈推荐他和他的印刷厂。”你不光是谈论他们,你还要代表他们,就像代表你自己一样。你怎样熟知他们的业务,就像他们怎样熟知你的业务。所以,别再犹豫了,协同合作来促成彼此的成功吧!

    现在,我倒认为你可以不告诉这些人他们在你的核心圈里,但我确实认为应该让他们知道他们是你的首选印刷商,你的首选营销公司.你的首选会计师,你的首选餐馆,或是你的首选理发师。所以,当大卫(那个印刷工得到某人的电话邀请并由此获得了丰富的报酬时,他第一个就会想要把我列人他的10人核心圈里。我敢打赌,那段时间内大卫一定会打电话给我,不仅是要谢谢我,还会看看我有什么业务需要。

    至少每周我都会和我的核心圈里的人交谈一次。我帮助他们,他们也会帮助我。这种状态会持续很长时间。自然而然地,我们的关系有了很大进展。这可不是被迫的。他们就在那里—在我的脑海里。我都记不清有多少个新的、很重要的或是很有价值的业务联系就来自于我的核心圈。

  凯伦·达拉戈,达拉戈联营公司(Dallago and Associates)—一个在纽约很有影响力的酒店设计公司的董事长,在阅读了当地杂志上有关我的公关事务所的内容后给我打电话。她很有兴

趣雇用一家公关公司。于是我同她和她的妹妹莎伦(她的合伙人)见了面。我立刻被她们震撼了—她们的公司太大了。不仅如此,她们的各种业务联系也让我惊奇。她们认识酒店行业里的每个人。她们有一个酒店设计客户候补申请人名单,这些客户都很愿意花钱让达拉哥联营公司为他们的空间做设计,无论花多少钱。这时,我本可以说:“既然你们认识这么多人,为什么不为我们也敞开扇门呢?我们也可以做酒店公关呀。”但是,这并不是我要和她们开始建立关系所要采用的方法。她们最终没有和我们达成合作,但也没雇用任何其他的公关公司,她们只是觉得还不到时候和一个公关公司合作。我们偶尔还会保持联系。与此同时,碰巧我正在为当地的一个杂志写一个“女百万富翁”专栏。

    东莞装载机培训考证学校这个专栏着重描写在各行各业经营巨额产业的各种女性,刻画了她们为成功都付出哪些辛苦为社区都做了什么贡献,她们使用什么业务策略,等等。我决定问问凯伦和莎伦,看看能不能就新一期专栏采访她们。这是我第二次与她们见面。她们为此非常高兴。当这篇文章出版后,不用说,她们非常激动。文章里满页满页的全是她们的照片,她们爱死它了!这时我们还没有在一起共事,但这对我来说已经很好了。我始终相信一定会有机会的。我确信总有一天我们会有途径在一起工作的。在那篇文章出版三个月后,一个记者朋友给我打电话说他们正在寻求撰写一个备受关注的公司,一个非常成功、蒸蒸日上的公司。我本可以提供我人脉圈中的某个现有的客户,因为他们当中有很多人都曾被这个特别的商业报纸撰写过。在公共关系和营销行业里,这是很符合逻辑的。但我还是把这个机会给了凯伦和莎伦。相信你也看到了,我一直在通过一个个实例来说明为什么在酒店行业里我们是最好的公关公司,这也是最好的方式向她们展示我们都能做些什么.而不是通过合作让她们见证我们真的做了些什么。所以又一次,她们在这个非常引人注目的商业报纸上露面了。同样又一次地,她们对我充满了无限的感激。凯伦和我自此便开始了某种友好的关系,是在业务范围之外的关系。不久之后,在一次吃早餐时,她对我说:“我一直在寻找一个合适的时机来做这件事,我有一个客户叫约翰。他有一个食品批发公司,是一个很了不起的人,是一个了不起的商业情英。他也是一个全能的人。我想你们两个肯定能合得来。”她安排我和约翰·金先生见了面,他真是纽约所有食品的“王者”。凯伦是对的,约翰是长岛所有前景广阔贸易的关键人物。我们不但合得来。他还雇用我们为他的公司做些工作。他就像开闸的洪水一样,反复对他的顾客讲:“我和世界上最好的公关和营销公司合作。”

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