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网教学历:(大专或专升本)陕西师范大学,中国地质大学,北京外国语大学,东北师范大学,电子科技大学,东北大学,大连理工大学,兰州大学,东北财经大学。学费:大专3年共9200元,本科3年共10800元,学费分2次交。
自考学历:海口经济学院:视觉传达设计、房屋建筑工程(大专专业),财务管理、工程管理(专升本科专业)。学费:大专11600元,本科:12600元。毕业时间:1.5年--2年时间。
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东莞最好的叉车培训学校在哪里西门子公司在开拓中国家电市场的营铺策略中,除了针时目标消费群的特征和产品的风格精心设计出富有特色的宣传品,并通过适当的媒体向大众介绍西门子的家电新品外,还充分利用口碑这种最古老最有效的广告方法.策划出一些有创意、易实施的低费用营铭项目,以面对竞争日益激烈的市场。
当西门子滚筒洗衣机、电子温控冰箱进入越来越多的城市时,所有的西门子销售人员都感受到了这种高效率、低成本的口头宣传和推荐为他们带来的好处。一些梢售的区域经理不无感触地说,告诉那些西门子产品的使用者你想要他做什么,顾客一般都会十分合作。在实际操作中,给那些对使用产品感觉不错的顾客一些鼓励,他们会很乐意地向周围的朋友推荐我们的产品。
重视口碑营悄促使西门子家电在短短两年多时间内成为中国洗衣机市场一支重要的生力军。西门子家电自当年在无锡建立第一家生产滚筒洗衣机的工厂以来便开始在全国范围内建立自己的梢售网络。西门子家电历来主张广告宣传低姿态,科研开发高投入。公司的管理层认为,顾客最终花钱购买的是我的产品和服务,而不是仅仅因为我叫得比别人响。我们宁愿花更多的钱以更快的速度完成产品的换代,确保产品的每一个零部件都选用最好的材料,为顾客提供高品质经久对用的家电产品,使我们的服务更专业和高效。
为此,公司斥巨资在管理总部安装了目前中国家电行业最先进的服务与销售、物流、财务和控制方面的管理系统。但是广告宣传低姿态并不代表不投入,在市场营梢推广项目的制定上,西门子家电除了聘请一流的广告代理协助其制定针对新产品上市所必要的媒体投入之外,营销策划人员则把目标集中到广大西门子家电产品使用者的身上,利用口碑宣传,制定
更加节省和高效的营梢策略。准,同样,它也是悄售者购买家电产品最关心的问题之一。西门子家电的营悄人员通过对家电用户心态和行为的调查,提出了一个更完善的服务概念:时间是检脸承诺的标准。西门子的铺售人员向消费者坦言:您不应当在产品出现问题时才享受到售后服务,我们的服务是永远向着您!西门子售后服务的保证源自典稚的设计和品质的完美,我们售后服务的承诺已经在世界各地经受了I00年时间的考脸!
为了给广大用户提供全方位的完善服务,为集团的口碑营梢工程提供良好的硬件,西门子家电自进入中国市场以来,就摒弃了许多家电企业以设立“特约维修.氛”为主的售后服务体系而是大力创建属于自己的全国性售后服务网络。目前已建立了一个包括8个售后服务中心、巧个售后服务维修站以及面向偏远地区的520多家授权维修点的全国售后服务网络显
示出西门子家电扎根中国的决心。在建立了张大的口碑营梢策略的硬件后.西门于家电的营梢策划人员开始看手软件的规划。售后服务人员首先在全国范围内召开用户座谈会,在全国各大城市随机抽选出部分用户组建“西门子用户俱乐部”,这些俱乐部成员不仅可以享受到优惠购买其他西门子家电产品,而且时产品的设计、质童、售后服务、梢售和营销活动进行监甘并提出建议。这些俱乐部成员还有机会成为西门子家电特约营销顾问。各地的售后服务及销售人员就西门子家电的售后服务水平、品牌市场形象、产品使用意见及建议进行交流。这类用户联谊会一方面让消费者感受到西门子家电在时刻惦记着消费者,进而帮助公司的灸誉传播,同时公司的产品部门可以从用户那里收集各种型号产品的使用信息反情及各类
‘胜下建议,为下一步新产品开发提供依据。通过不断加快产品设计更新、加强质量检测等手段消除产品售后故津隐患,提供维修或退换服务。而不是等到用户机器出了问题才
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但是一旦他们听到一位亲友推荐某个产品或某项服务时,不仅会对此很感兴趣,而且多半还会亲自一试,因为大多数人相信亲友不会向他推荐劣等货。西门子会司正是抓住了消费者的这一心理,制定了率有成效的广告市场进入策略。为了底得中国市场,西门子放弃了投入大量资金进行广告宣传的想法,而是将精力集中在产品的开发和售后服务上,尽量满足消费者的各种需求,从而让消费者由衷地称赞自己的产品和服务,达到口碑宣传的目的。
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